进入泰康之前，我是在其它行业的市场营销部门做管理岗。当时的工作强度很大、也会经常出差，但是总觉得自己的付出和自己的收入不成正比。在那个时间点正好认识了我的介绍人张娟经理，张娟经理当时开玩笑的问我，你们工作那么拼命，工资一定很高吧？然后也和我分享了当时他们的收入情况，看了之后我就被震惊了。自己花了那么长的时间工作，每天都要加班，赚的钱好像并没有很多，觉得自己所花的时间没有获得价值。通过和张娟的多次交流，我了解到保险行业其实是一个付出就能够得到回报的行业，付出足够的时间精力，一定能够收获很多的回报。于是决定加入泰康加入保险行业尝试一下。

这些年在泰康收获的不仅仅是物质层面的收入。更多的是开阔了自己的眼界。眼界分为两点，一是在这些年经营高客的过程中，我认识了非常多的高客，了解到高客的生活方式以及他们思考问题的角度，觉得对自己各方面认知都有很大的拓展。二是整个泰康提供给我们的平台以及对整个员工的各方面的福利待遇。印象比较深的是前几年参加上海高峰会，和同事们一起去到了澳洲，享受了VIP般的待遇，觉得公司对待我们是真很用心，颠覆了我对企业福利的想象，也让我感受到了公司的实力。

客户经营方面，目前我已经在服务四五十个高客家庭，这些高客也在不断的给我做转介绍。自己觉得服务客户的过程中一定要用心和专业，这两点非常重要，只有这样才能持之以恒的为客户做好服务，解决客户所面临的方方面面的问题。我一直调侃和客户说，希望未来有一天能够在泰康之家和客户一起做邻居。希望在未来能实现这样一个美好的梦想。

我是一个有强烈目标感的人，内心也非常的坚定，一旦认准了某个目标，就能够心无旁骛，不受任何外界的影响去坚定实施我的目标。无论是在服务客户还是在管理团队上，都是这样。在团队管理方面，我觉得我们作为组经理更多的要像将军一样，每次战役都要冲在最前面带头做出表率，这样才能够以身作则，让组员一起跟着行动。

未来对于个人以及团队的愿景，希望自己团队的伙伴能够越来越壮大，大家的业绩能够更上一个平台。

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