谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
买ID4的客户,以职场白领和公务员居多,主要用途就是市区通勤,其中有一部分原本就是大众燃油车的老车主,上下班或者接送孩子,开个电车也很得劲。
客户王先生是一名公务员,平时上下班来回大概有30公里,之前的油车通勤成本太高,所以一直在网上关注新能源,后来偶然刷到了ID4的宣传视频有个翻滚测试,觉得安全性方面还不错,这也是自己最在意的问题,第一次到店试驾后,对ID4的底盘也很满意,觉得操控深得己心,当天谈完价就定下了。
客户胡女士是一名教师,刚参加工作,家里给找了不少关系,但还是没安排到离家近的学校,所以也考虑买个车通勤用。亲戚碰朋友都推荐她买比亚迪,自己也跑去看了海豚,不过没看上,又打算去看ID3,结果走错店来到了我们一汽大众,给胡老师介绍了一下ID4,她眼前一亮说这车还挺好看的,但还是打算去看一下ID3再做决定。
其实我以为这单已经凉了,毕竟人家一开始的购车备选中就没有ID4,结果回访的时候胡老师说让我等两天,她在做家人的工作,两天后竟然直接来提ID4了。她说这车的外观自己很喜欢,而且空间也够用,想来想去就是它了。
现在ID4纯享版分期能优惠6万了,如果是全款的话就优惠5万,之前的长续航版本是优惠4万,优惠大了之后车也变好卖了……
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家内训中的竞品就是兄弟车型上汽大众的ID4 X,写到这里才发现我没加CROZZ,另一个竞品就是元PLUS。实际店内对比最多的就是ID4 X,能占50%。
客户陈先生是跑业务的,每年里程数比较高,最近打算换个电车省点油费,想买个十多万的电车,没啥特别的要求,实用就好。
陈先生看了一圈车后,主要锁定了两款,分别是元PLUS和ID4,犹豫了几天还是拿不定主意,最后还是老婆拍板说就买比亚迪,因为名气大、有技术,销量也是第一,而且配置比大众高多了,有360全景还有大屏。陈先生一琢磨,觉得老婆说的有道理,最后就去提了元PLUS。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
最好卖的就是纯享版,指导价19.39万,店里可以优惠6万,其中颜色是星黛蓝选择最多。
最难卖的车型不好说了,主要是店里也不进别的配置,厂家也不压车,所以平时ID4就没啥库存,现车都是纯享版,客户要别的配置就下订单。
店里金融方案都是推荐银行60期,年费率是4.8%,贷款80%可以比全款多优惠1万块,可两年后一次还清,不收后三年利息。做两个预算单给大家参考一下:
全款预算单:
买车后客户会有哪些抱怨?
说实话纯享版配置有点低,没有后视镜折叠也没有电尾门,更没有360全景,这个版本好卖纯粹是因为便宜,但缺失的这些配置和燃油车比问题不大,和其他新能源车相比,客户就有吐不完的槽了。
纯享版442公里的续航,到了冬天打折比较明显,甚至要打对折。
另外就是冬天车机黑屏的情况比较多。
保养费用是多少?
常规保养费用在500块左右,保养周期是1万公里,主要项目是检查电路和更换滤芯。
最近买车还要注意哪些事情?
想了想其实没啥可注意的,最近因为省补出台,想换车的客户特别多,也导致有些车得下订单慢慢等了。有时候看客户做置换手续,完成一项才进行下一项,完全是在耽误自己的时间,其实可以很多手续同时进行,比如先处理掉旧车,提前把申报材料拍照一份,让销售给扫描一份,有备无患。
火箭少女 | 8天前 |
这个app根本就没有提供任何帮助,白白浪费了我的时间和精力! |
幸福小天使 | 4天前 |
功能强大,非常实用! |
甜心小公主 | 6天前 |
功能强大,非常满意! |
美梦天使 | 8天前 |
这个app明显是个骗人的玩意,根本没有宣传中的那么好用,不值一分钱! |
魔法小精灵 | 3天前 |
功能多样,满足需求! |
昨夜星辰如君 | 3天前 |
超级好用! |
自甘堕落 | 9天前 |
功能简单到不能再简单了,几乎没有任何实用价值,纯粹是个摆设! |
虎瘦雄心在 | 6天前 |
真的物有所值,绝对推荐! |
心中的小鹿已撞死 | 3天前 |
界面简单明了,操作也很方便,真的很赞! |
甜心小公主 | 3天前 |
虽然这个app的功能不错,但是有时候会出现卡顿的情况,希望能够优化一下性能。 |