以骏锋电子为例，多家外贸企业告诉南方财经全媒体记者，在如今全球市场竞争激烈的背景下，专注自身做好品牌建设以及以新业态等多种形式拓展市场，是重要的出路。

骏锋电子成立十多年来，业绩并无大起大落，黄洪仍不断想方设法拓宽销路。“实际上我们应急启动电源在国内电商平台卖得更好，因为一直有新订单产生，而外贸订单受限于时空、季节等等，不是一直都有。”黄洪也不是没想过做跨境电商，但是要适应这个新业态不简单，平台、仓储、物流等每一个环节都得细细考量。

但不做又不行。从国内电商平台的反馈来看，订单持续产生，渐渐成为企业重要订单来源渠道。如果能打通跨境线上渠道，也许黄洪就不用高度依赖线下展会。

“我们一直考虑做亚马逊等跨境电商，最晚明年或者后年会布局。”黄洪说。

适应全球市场变化，不仅仅要调整销售渠道，还要适应市场。中鑫海集团执行董事杨姗告诉南方财经全媒体记者，汽车贸易是集团的重要板块，聚焦二手车出口业务，企业积累了很多成功的探索经验。

“近年来，国家政策不断推进与非洲和拉美的合作，从最初的共建‘一带一路’倡议，促进与中亚和中东地区的合作，到现在重点转向非洲和拉美，中国正在加大与这些地区的交流与合作力度。”杨姗介绍，各行各业的出口情况既受行业影响，也受国际政策和市场变化影响。在她看来，新兴市场潜力巨大，未来将持续向非洲和拉美市场发力。

事实上，本届广交会上，不少境外采购商来自新兴市场。截至10月14日，本届广交会已有14.7万境外采购商预注册。

据商务部中国对外贸易中心主任储士家介绍，截至10月9日，已有12.5万境外采购商预注册。其中，共建“一带一路”国家占75.7%，金砖国家占20%，经合组织成员国占17.7%，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员国占16.4%，中东国家占13.4%，欧美国家占12.5%。

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