Discord运营界面第二，我们还会从自有APP或虾皮店铺里往Line导流，Line里面商业号的功能和微信公众号差不多，他们也有小程序和商家端，我们把商家端的Shop也打开了。我们的运营方式相当于社群运营和一对一运营，只是这里面的一对一运营会增加人工语音方式，需要召回用户到我们的独立站或自有APP里去继续购买或参与。

Line上的商业号（类似公众号模式）国外用户使用社交工具非常分散：平常用Instagram沟通和发信息；工作时用Line比较多；Facebook基本上就是看新闻，虽然群组有大几十万人，但根本没有流量；Discord又是一个信息的收集地。不像我们国内，只有1、2个社交工具就满足了所有需求。

见实: 你们服务的这部分人都是国外本地人吗？你们团队有多少人？

罗小帅: 本地人。我们出海业务团队有一百多人，有私域团队、运营团队、供应链、品牌和产研团队。但我们大多数都是用本地员工，除了领导是国内的人。我们私域团队大概十个人以内，服务的用户大概是二十几万。

见实: 对于做出海的品牌，有没有什么建议？有哪些可以提前规避的坑？

比如我们做印尼市场时，会发现他们的宗教信仰非常关键，不能在详情页中宣传可能冒犯宗教的内容。其次是税法问题，要确保你的业务不违反当地法律。

第三是本地关系处理，比如在泰国、印尼或新加坡开设公司时，需要处理好与当地政府、警察和工商部门的关系。最后是资金问题，要考虑资金如何在本地流转，如何回国内，或者是否在当地继续投资，这些都需要提前规划好。

CiCi: 关于知识产权的侵权问题非常重要，图片、视频内容都有可能，而且卖家之间相互投诉的情况也很多。这个问题可能会导致账户被封，所以这是一个需要特别注意的点。

陈蕾: 我们在处理出海业务过程中，发现海外的甲乙双方服务逻辑与国内的服务逻辑有所不同。

在国内，乙方通常扮演主导角色，甲方仅提供预算，而乙方负责策略执行和结果交付。甲方通常不过多干预，只看最终成果，这源于国内品牌对本地市场的深刻理解和自信。

然而，一旦涉及到海外市场，甲乙双方的关系就发生了变化。在海外，乙方往往处于辅助地位，甲方则主导整个过程。乙方的角色更多是提供专业指导和执行支持。

因此，海外市场还没有达到国内那种甲方全权委托乙方的合作模式。所以有时甲方会自行尝试，但发现效果不佳后，又回来寻求乙方的专业服务。

如果说有什么坑要避免，其实在海外市场，无论是甲方还是乙方，我们都在探索中成长。乙方凭借其专业技能和行业经验，为甲方提供指导和支持。甲方也在积极地参与共创过程。因此，我认为这不是一个坑，而是双方共同努力学习和成长的过程。

本文由人人都是产品经理作者【见实】，微信公众号：【见实】，原创/授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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